各位京衡同仁：

大家早上好。我是京衡杭州总部的赵勤犇，我今年8月刚公务员辞职，现在担任主任的助理。今天演讲的主题是“京衡未来十年的发展”，我刚来5个月，谈京衡未来十年的发展可能有点苍白，但是作为一个决心在京衡打拼到下个十年的年轻律师，我认为京衡的下个十年是我们这些年轻人的黄金十年。京衡将会、也必须崛起一批优秀的年轻律师。今天这次演讲的机会是我向主任争取来的，我主要想谈一下对年轻律师与京衡一起共赢过程中所要坚守和成长的理解。

今天我被安排到第二个演讲，在姚主任讲话之后就让我这个年轻人来演讲，充分说明了京衡对我们这些年轻人的重视。但是重视归重视，昨天主任在总结大会时说到，有一批我们京衡一手培养起来的好律师，成长之后就跑掉了，跑到其他所去执业了，主任让大家思考这是为什么。我认为有些年轻律师没有核心价值观，我第一个话题就讲年轻律师的坚守，年轻律师在进步的过程中，往往忽略了我们所奋斗的方向，我们不仅要成为会赚钱的律师，更是要“机智勇敢”兼备的律师。何为机智，就是聪明，何为勇敢，在当前环境下，很多人认为勇敢就是不聪明。因为工作经历的关系，我见过许多不同的律师，客观的说，所有律师都是很聪明的，很大一部分律师都是聪明的过了头的，甚至存在那些搞勾兑、欺骗当事人等少数恶劣的情形，以最少的工作量得到最多的律师费成为很多律师的唯一追求。也正是因为存在这样过度聪明的律师，相比之下，那些不走捷径、扎实工作的律师就被比下去了，成为“笨”律师，继续“笨”下去，就只能用勇敢来形容了。但从长线看，一个年轻律师要成长为一个好的律师，就要先做“笨”律师，做一个勇敢、踏实的律师。我就认识一个这样的律师，他是杭州总部的邬晓东律师。大概三年前，我还在做公诉人的时候，有个案子新型的疑难复杂案件，辩护人是邬晓东，然后他多次申请要和我说明辩护意见，由于工作太忙，我一直不愿意接待他。结果他赶在上班时间之前就到我办公室门口等我，弄得我不接待都不行。一接待才发现，他准备了一大堆资料，整整探讨了一个下午，虽然直接导致我当天晚上加班，但是不可否认，律师的认真工作为这个案件最后的公正处理打下了坚实的基础。回头想想，这样认真、执着的律师是值得尊重的，比起那些递香烟、请吃饭的律师，务实、正气的律师有荣誉感和使命感，他们忠于自己的工作、自己的当事人、自己所肩负的法律责任，也只有这样的律师，才能不负京衡的培养，在京衡这个优秀的平台上不断充实、完善自己，实现与京衡的共赢。

但律师的执业环境还是充满了风险，京衡需要“机智勇敢”兼备的律师，翻译一下就是我们京衡需要一批“能用聪明的方式去办实事”的年轻律师。主任的“重庆之战”我就不多说了，只讲2点，一是当时的局势下，我们体制内的判断是陈有西这次是去以卵击石的，不会有效果的；二是主任营造的风萧萧兮易水寒的场景背后，其实是在报备了省司法厅、得到相关领导支持的前提下出征重庆的。这种控制风险，以扎实的工作，最大程度的发挥律师价值的做法，就是我们年轻律师所最需要学习并把握的执业能力。

第二个话题讲成长，就是年轻律师怎么在未来十年和京衡一起实现共赢。这个话题有三个关键词，“凝聚力”、“向心力”和“创造力”。

“凝聚力”是从京衡的视角出发。中国是农耕社会，讲的是“修身、齐家、治国、平天下”，怎么样去团结一群没有血缘关系但有利害关系的人是在我们文化基因中缺位的部分，只要主任门上挂着的牌匾还是“养心”，京衡这根脊梁就还是中国造的，单靠西方的契约精神还是不能够实现京衡的稳步发展，必须留住人心，凝聚所有京衡人的力量。主任昨天在年度总结讲话中已经说明，京衡野蛮生长的时代结束了，京衡这块招牌要做的更强、更大，这样年轻律师就能更多的分享到这块金子招牌的好处，多接案子多赚钱。在解决温饱的基础上，京衡的年轻律师就有荣誉感，然后就有对京衡的认同度，直至向京衡的主人翁转变，这样，京衡的凝聚力有了，人才自然就会留得住、用得好。

“向心力”这是从年轻律师的角度出发。这个我比较有发言权，我在体制内不算最优秀、不算有背景，但是取得的成绩也不差，归根到底，就是我对单位有向心力。年轻律师要做到有向心力，第一要学会感恩。任何事情交给你去做，本身就意味着对你的信任，对你能力的认可，不要辜负别人给你的展示自己的机会，京衡总会给年轻律师机会，要对每一次机会感恩，用完美的工作来回馈每次信任。第二要学会用心，“处处留心皆学问”。用心做人，做一个让自己舒服，也让别人舒服的人，把自己看的轻点，把原则看的重点，不忘初心，方得始终。用心做事，一要没事找事做，年轻人别让自己空下来，年轻就是打拼的阶段，累等同于充实；二要执着的做事，做事前认真考虑清楚，做个价值判断，一旦认定事情是对的，就全力以赴地去做，不要瞻前顾后，要知道，选择本身就是一种放弃，与其把精力浪费在选择上，不如把精力放在专注做事上；三是要做各种事，前几天和主任去东阳看守所，我在办理还押手续的时候，主任竟然很开心的跑到花坛里去抓狗了，而且还抓住了一只土狗。这么大牌的律师放下案卷都可以去抓狗玩，我们年轻律师就更该放下身段，多做一点“接地气”的活，任何知识积累对律师来说都不是多余的；四是不要带着情绪去做事，这个问题我只说一句，情绪是智慧不够的产物；五是把别人的事当自己的事来做，受人之托忠人之事，只有设身处地站在当事人的视角来考虑问题，运用法律，才能比别人更深入案件，做出更漂亮的工作。京衡的年轻律师要是能怀着感恩的心，用人做人做事，不但可以实现自身的快速成长，用自己的行动擦亮京衡这块招牌，这不仅是向心力的沉淀，更是京衡未来十年的真正核心竞争力体现。

“创新力”是年轻律师和京衡共赢的关键环节。“跨界”已然成为下一波社会发展的主流，微信一出，移动联通苦心经营十几年的帝国开始崩塌；余额宝一上线，半年就抢了银行1000亿的存款，这就是创新的力量。刚刚公布的十八大报告，我去看了一下，除了国防军事领域，其他领域律师都可以涉足，都可以找到切入点去开拓市场。同样，律师的传统业务也存在着被蚕食的危险，随着网络的应用，大量法律知识、判例、辩护方式都广泛传播，必须要通过创新的工作去实现律师业务的体验式价值。而创新的最强主体，就是广大京衡的年轻律师，年轻律师自发在工作中创新、在方式上创新、在视野上创新，都是京衡未来十年值得期盼的增长极。

第三个话题是规矩，鉴于我的演讲时间不多了，我简单讲一下，没有规矩不成方圆，律师信仰的是法律、运用的是法律，而法律是正当规矩的集成，所以律师，特别是年轻律师一定要守法、守京衡的规矩。那么京衡的规矩就是我的演讲时间是15分钟，现在我还能再讲15秒，讲最后一句，相信京衡未来的十年，不会让大家失望，我们京衡这群年轻律师，也不会让十年后的京衡失望。

谢谢大家！