图一：洪慧萍局长＼方绍清书记参加大会 图二：京衡副主任任一民作财务预决算报告 图三：大会会场 . 杭州市司法局副局长施国强的讲话 . （根据录音整理，未经本人审阅） . 我事先认真看了陈主任的工作报告，今天又亲自听了，觉得有西主任做了一个很好的报告。这个报告客观全面地反映了京衡一年来的成绩。而且谈问题也非常中肯，点到了不少问题，谈未来也鼓舞人心。 我简单来讲四句话： 第一句是“祝贺”。 . 对我们京衡律师集团事务所在08年取得的优异成绩表示最热烈的祝贺！（掌声） 第二句是“感谢”。 . 感谢京衡律师集团对杭州律师业的发展，在08年中做出的贡献。尤其是陈有西同志，作为市律协的副会长，在搞好本所的工作外，对协会的工作也做了很多的努力和支持，为杭州律师业乃至整个民主法治建设做出了很大的贡献。同时京衡的很多律师在杭州律协的很多专委会里担任工作，我对此同样表示感谢。整个集团对市律协的工作相当支持，包括体育活动，文艺汇演，法律咨询等等，在各个场合，都活跃着京衡人的身影，展现了京衡良好的精神风貌。 第三句是“感想”。 . 去年我在京衡千岛湖年终总结会议的时候，就说过京衡所是“惊人”所，在短时间里有这么大的发展，并且于一年多前成立了集团。今天，我还是要说，京衡所是"惊人所"。首先，这一年中，京衡继续有惊人的举措。改制合伙，狠抓管理，整顿队伍，积极参与服务经济建设，所有这一切不是每个所都能做到的。其次，京衡有惊人的业绩，整个集团今年的业绩突破了3000万，总部达到了2200余万，集团的业绩增长率达到了43%，超过了杭州市律师业的平均增幅，总部税收增幅达到了38%。这些数字在一定程度上说明了京衡的高速发展。第三，京衡的发展还表现在文化建设等多层面上。陈主任的报告里做了详细的总结。京衡所能够惊人发展，稳步扩张，很好的发挥了集团“1+4”模式的优势。团队的业务能力也在提升，高端业务的培植也初见成效。 . 京衡的发展任重道远。有西会长是一个很有文化很有学术研究能力的人，京衡在有西主任的带领下，已经形成了一个比较明确的发展目标和成熟的发展理念，积累了一些成功的经验。但是，整个发展是任重道远的。改革开放30年，应该说我们总结出一条很成功的经验，那就是“小发展，大困难；大发展，小困难；不发展，最困难”，京衡集团作为一家大所，做到了居安思危，注意到了一些苗头性的问题，敢于承认自己的问题和不足，这一点上是非常理性和理智的。报告里提到了六大问题，这些问题提得很中肯，但这些问题大多是发展中的问题，这些问题的解决也必须要靠发展来解决。尤其是报告中提到的集团管理问题，我认为，作为大所，最重要的问题是管理问题，特别是律师事务所这个人合性质的组织，管理上相对于行政机关和其他企事业单位而言，难度较大。但京衡到目前为止，在集团管理上是成功的。这一年来，京衡的律师严守职业规范和职业道德，没有一个律师被投诉，这点是很不容易的。但问题还是存在的，特别是在总结中提到的问题也是客观的，这些问题点得很准确，也很值得大家在将来的工作中注意，进一步加强管理力度。每一个律师出去办案都代表京衡的形象，所以作为一个省优秀律师事务所的成员，更应该注意自己的行为举止，严格要求自己。 . 第三点，京衡要继续坚持自己的道路，坚持创品牌，向全国知名所的目标迈进。报告里提到的关于09年的工作目标也非常好，非常客观，尽管受大环境影响，但相信这个目标是能够实现的。就规模而言，京衡所已经实现了规模化，但就品质所而言，我们还需要一段时间的努力。我觉得从创“品质所”而言，应该有以下四个因素：一是远景，二是领导力，第三是价值观，第四是专业精神。报告已就以上四个方面做了很详细的研究，包括对09年的计划，对整个领导集体的工作要求，对律师价值观的引导，对专业精神的要求。当然我认为相比其他优秀所而言，京衡现在还处在规模扩张的层面上，对自身专业精神的要求还比较浅层，人均创收不高。所以在专业精神要求上，京衡要更加严格地要求自身，多开展各种专业培训和学习。09年是金融危机正面袭击的一年，对各行各业都有很大的挑战，但大挑战也意味着大机遇。对律师业而言也同样，所以我们要树信心，破困难，求发展。 第四句话是“祝愿”。 . 祝愿京衡的明天更好，更灿烂，更辉煌！在新春佳节即将来临之际，在这里衷心地祝愿大家、和你们的家人，在新的一年里幸福安康，如意吉祥。谢谢大家！（热烈的掌声） . 杭州市律师协会党委书记方绍清的讲话 . （根据录音整理，未经本人审阅） . 非常高兴！看到京衡集团五年一大步，跨入到省、市律师的规模所，品牌所，优秀所的前列，为此由衷地感到高兴。在这里代表律协党委向你们表示衷心地感谢和热烈地祝贺。 . 京衡人通过五年的努力就创造了一个神话，创造了一个在杭州，乃至浙江省律师业的奇迹。依靠的是什么？我想原因和条件是多方面的。今天我想谈谈感触最深的这么几点： 第一是：创新求发展。 . 我们罗列一下，律师业的发展，尤其是规模品牌所的发展，有以下几种模式：1.天册、星韵模式。他们是通过长期积累，长期的发展，不断地变革，稳步地发展成为品牌规模所；2. 五联模式。他们通过几家所的联合，一步跨入大所强所的行列；3. 国浩集团杭州所，金杜杭州分所模式。借助大城市总所的品牌，迅速在一个地方成为专业所、强所；4. 金道所，凯麦所模式。从大所走出来一批骨干律师以后，依靠原有的品牌和影响力迅速地扩张，成为强所。5.京衡模式。京衡所走出了一条崭新的，不同于其他模式的道路，成为杭州市、浙江省第一个敢于吃“集团”螃蟹的所，在较短的一个时间内占据了一个制高点，丰富了杭州市、乃至浙江省律师发展的模式。以创新的思维，创新的理念，开创了创新的道路，和创新的成果，实现了跨越性的发展。别人不敢想的，或者别人想了却不敢干的事情，京衡人想到了，做到了，干好了。应该说京衡已经取得了初步的、阶段性的成果。 第二点是：文化来建设。 . 文化是一个软实力，没有文化的民族是一个愚昧的民族。没有文化和历史就没有灵魂，没有生命力，会成为没有影响力的庸俗的民族。对于律所而言，也同样。没有文化的所也可以一时办起来。但也许只是一帮会赚钱的，会办案子的，一群商人的聚会。京衡所是文化所，京衡人是文化人，京衡所是品牌所，京衡律师是品质律师。无论是在党建团建，思想政治方面，还是人文人际和谐方面，无论是发展的理念，务实的精神方面，还是在公益事业，文体活动方面，律所网站建设方面，京衡人都取得了巨大的成绩。在杭州律师发展史上，写下了浓重的一笔。 第三点是：领袖来导航。 . 路线确定以后，干部是决定的因素。京衡所有一个优秀的、坚强的、正确的、稳定的领导集体。好的领袖不仅要能够正确的决策决断，而且能够通过自身的不懈努力去感染、感动和率领团队，向一个预定的目标不断奋斗前进，直至胜利。在这里我不得不说一下，你们这个领袖团队中的有西同志。他是一个领袖级的人物，有西不仅是一个典型的法律人，还是一个文化人，思想者，同时他还是一个非常务实的创业者，实干家。他把自己的全部，投入到他的事业当中去，这是非常不简单的。律所的领导模式有三种，一种是无为而治，一种是均衡的领导制，一种是以一个领袖为核心的，民主集中制的模式。我认为在一个所的建所初期，也就是5-10年内，同时在目前的环境下，中国的律师界这种以一个领袖为核心的，民主集中制模式还是优秀的，运行还是顺畅的。星韵所和天册所在这种模式下运作了20年，六和所也同样运行了10年。这种模式的关键有两点，一点是是否有一个相互均衡的民主集中制的群体，第二个从历史的角度讲，是否能够平稳地过渡。律所有一个规律，就是五年之痒，十年之痛，二十年之乱。这很可能和领袖的年龄相关，那么如何平稳地过渡？涉及到两个方面，一个是是否后继有领袖，平稳地完成接替，第二个是是否能够平稳地过渡到真正的集体领导。京衡已经平安地度过了五年之痒，我相信未来的五年也不会有太大的问题。因为有西，包括你们整个领导班子都有一种忧患意识，能够在报告中大篇幅地指出自己存在的问题、缺点，虚心地向其他优秀所学习。但是京衡所还仅仅过了5年，离百年大所的目标还非常遥远，所以同志们仍需努力。 . 按照农历来讲，小寒已经过去了，大寒即将来临，春天离我们已经不远了。（热烈的掌声） . 杭州市律师协会会长胡祥甫的讲话 . （根据录音整理，未经本人审阅） . 听了陈主任的工作报告后有以下几点感悟： . 京衡集团定位高。有西主任标准高，刚组建京衡的时候就定下很高的目标，就是要把京衡建设成为一个大所、强所，在浙江省，乃至全国有影响力的一个所。现在回顾起来，当时的这个目标，已初见成效，京衡在这短短几年里的迅猛发展，令同行刮目相看。 . 京衡集团发展快。在座的每一位都感受到这一点。京衡的执业律师已经达到了90人以上，全部工作人员加起来有110人以上，无疑已经是一个百人大所了。同时业绩的发展也相当快。08年的业绩增长率达到43%。还有，京衡在省内的经济发达地区设立成员所，扩张速度快。 . 京衡有文化品位。这个是京衡的一个特点。这和陈主任本身注重文化修养有关系。京衡集团在这几年当中，不管是在网站建设，文体活动中都取得了不俗的成绩。京衡集团值得学习的地方很多。 . 京衡集团充满希望。我们有理由相信，京衡集团会成为浙江省乃至全国一个品牌所。 . 为此我对京衡集团的同仁提三点希望： . 希望京衡集团能够处理好个人和团队的关系。我本身和陈主任有相似的经历，也有相似的烦恼。我感觉到光靠个人的影响力是远远不够的，一枝独秀不是春，万紫千红春满园。所以我们的团队要尽快地成长起来。京衡在这方面也有了一定的成绩。比如说徐宗新副主任在浙江省的刑事辩护领域已经有了很高的知名度。希望在未来，各个年轻律师尽快成长起来，成为京衡的中坚力量。 . 希望京衡集团能够处理好总部与成员所的关系。刚刚的报告里也提到，各个成员所的发展不是很平衡。指出这点非常重要。所以成员所的主要领导人要和总部保持紧密的联系，成员所的独立性要有一定的限制。业务上，组织上都要有紧密的联系和合作。理念上要相互认同，体制上要基本统一。要借鉴之前其他所在处理这个问题上的经验教训。 . 希望京衡集团处理好品质和品牌的关系。个人觉得京衡在业内的品牌效应已经显现。但是决定事务所发展的前途，最本质的是品质。律师的素质决定律所的品质，品质决定品牌，品牌决定市场。只有高素质的律师才能提供高品质的法律服务，只有高品质的法律服务才能使律所的品牌打响，从而才能占领法律服务市场。相信京衡能够处理好这个品牌和品质的关系。 . 最后，祝愿京衡集团在新的一年里启发新思维，开辟新路子，探索新方法，创造新辉煌。 （热烈的掌声） . 杭州市司法局律师管理处处长程银云的讲话 . （根据录音整理，未经本人审阅） . 京衡集团作为全国为数不多的律师集团，也是浙江唯一的一个律师集团，是我上任以后走访的第一家律师事务所，因为我了解到陈主任把律师工作当作一个事业在经营的时候，我非常感动，也非常支持京衡走集团这条道路。我将一如既往的关注京衡集团的发展，给予最大的支持。也希望京衡集团能够咬定青山不放松，创出一片美好的天地来。谢谢大家，祝大家新年快乐！（热烈鼓掌） . 湖州市司法局副局长张建平的讲话 . （根据录音整理，未经本人审阅） . 首先向京衡所的同志以及杭州市局的领导拜个年。 . 我感觉到京衡集团这么强有力的律师集团，这么高规格的会议今天在湖州德清召开，本身也表示了对湖州的支持，洪局长和其他领导的到来也是对我们湖州律师界的关心和支持。在此代表湖州市司法局对与会的各位领导表示衷心的感谢。 . 我从市纪委到市司法局工作一年有余，据我了解，京衡湖州所在08年一年以来，纵向比较，取得了长足的发展。我们市局把京衡律师集团湖州所取得的每一个进步都看作是整个湖州律师界的进步。虽然京衡湖州所在湖州各律所里不算是规模最大，但是其发展势头很好。湖州司法局一定在今后对京衡集团湖州事务所的发展给予大力的支持。我在此一是表示感谢，二是表个态，也希望朱小虎主任在09年里再提升，再鼓劲，再创新业绩。谢谢大家！（热烈的掌声） （录音整理：李薇 录音校对：朱翠屏）